17007: Grundlagen der Verhandlungsführung

Negotiation basics

Lehrperson:
Darren Mc Veigh, Rechtsanwalt

Termine*:

• Freitag, 19. April 2024 | 15.00–20.00 Uhr
• Samstag, 20. April 2024 | 09.00–17.00 Uhr
• Freitag, 26. April 2024 | 15.00–20.00 Uhr
• Samstag, 27. April 2024 | 09.00–17.00 Uhr

* pünktlich zur vollen Stunde

Sprache/Format:
Das Seminar findet in deutscher Sprache sowie online über BigBlueButton in Stud.IP statt.

Inhalt:

• Haltung in Verhandlungen und Haltung zu Verhandlungen
• Grundlagen der distributiven Verhandlungsmethodik
• Grundlagen der integrativen Verhandlungsmethodik
• Analyse der Verhandlungsmacht
• Moral in Verhandlungen und Verhandlungen zulasten Dritter
• Drohungen
• Reflexion von Verhandlungen
   

Lernziele:

• Das deklaratorische Wissen betreffend:
  Grundlegende Kenntnis und Einordnung von wissenschaftlichen Verhandlungskonzepten
• Die Handlungskompetenz betreffend:
  Handlungsplan zu Vorbereitung, Verhandlung, Nachbereitung
• Die Haltung betreffend:
  Umgang mit Emotionen, Druck und der Bewertung von Verhandlungsergebnissen; Kontinuierliche Reflexion und Verbesserung der eigenen Verhandlungskompetenz;
  Persönlichen Verhandlungsstil entwickeln und ausspielen
   

Studienleistungen:
Regelmäßige aktive Teilnahme und eigenständiges Ausprobieren praktischer Übungen, Reflexion der Seminarinhalte, Präsentation von Arbeitsergebnissen, Erledigung von möglichen Aufgaben, selbstständiges Erarbeiten von Inhalten und Materialien (auch zwischen den Terminen).

Anmeldung:

• über Stud.IP

Barrierefreiheit:
Sollten Sie Fragen zur Barrierefreiheit dieses Seminars haben, kontaktieren Sie uns bitte (seminare@zqs.uni-hannover.de), sobald Sie einen Platz für dieses Seminar bekommen haben.

Leistungspunkte:
2 Leistungspunkte

Anrechnung:

Für Bachelor- und Master-Studiengänge der Leibniz Universität Hannover
Genaue Informationen zu Anrechnungsmöglichkeiten für Ihren Studiengang unter
www.zqs.uni-hannover.de/sk/leistungspunkte/anrechnung-studium