18 Okt
18. Okt. 2019
Seminar

1705: Grundlagen juristischer Verhandlungen

Basics of negotiation for lawyers


Lehrperson:

Darren McVeigh, Rechtsanwalt
Moritz Meyer, Diplom Psychologe

Termine:

Freitag, 18.10.2019, 15-20 Uhr und
Samstag, 19.10.2019, 10-18 Uhr sowie
Freitag, 01.11.2019, 15-20 Uhr und
Samstag, 02.11.2019, 10-18 Uhr (pünktlich zur vollen Stunde)

Inhalt:

Verhandlungen zu führen ist ein integraler Bestandteil der juristischen Berufsausübung. Auf Basis der juristischen Expertise kann dabei ein grundlegendes Verständnis der Psychologie von Verhandlungen den entscheidenden Vorteil bringen. Schließlich sind es Persönlichkeiten, die Verhandlungen führen und es sind psychologische Mechanismen, die den Verlauf und das Ergebnis von Verhandlungen prägen. Die Dozenten verbinden die juristische mit der psychologischen Perspektive und bieten die Möglichkeit die eigene (Ver-)Handlungskompetenz durch Erfahrungs- und Beobachtungslernen zu erweitern.

Lernziele:

Das deklaratorische Wissen betreffend:
Grundlegende Kenntnis und Einordnung von wissenschaftlichen Verhandlungskonzepten
Die Handlungskompetenz betreffend:
Handlungsplan zu Vorbereitung, Verhandlung, Nachbereitung
Das Mandatsverhältnis gestalten: Verhandeln zwischen den Stühlen
Aktives Zuhören
Wege zu einer konstruktiven Beziehung mit Verhandlungsgegnern und -partnern Kreativitätsheuristiken anwenden
Die Haltung betreffend: Umgang mit Emotionen, Druck und der Bewertung von Verhandlungsergebnissen Kontinuierliche Reflexion und Verbesserung der eigenen Verhandlungskompetenz Persönlichen Verhandlungsstil entwickeln und ausspielen

Studienleistungen:

Vollständige und aktive Teilnahme, Beteiligung an praktischen Übungen und Rollenspielen, Reflexion von praktischen Übungen, Präsentation von Arbeitsergebnissen, Erledigung von möglichen Aufgaben zwischen den Blocktermine.

Anmeldung:

Über Stud.IP

Verwendung:

Schlüsselqualifikation für Jura-Studierende gemäß § 4 Abs. 1 Nr. 1 lit. f NJAG Die Leistungsnachweise können bei Erfüllung aller Studienleistungen im Prüfungsamt der Rechtswissenschaften ca. zwei Wochen nach dem letzten Seminartermin abgeholt werden.

Veranstalter

Termin

18. Okt. 2019